En este episodio de Daferra CyberTech nos acompaña Roi Fortes, profesional del ámbito de las telecomunicaciones y la ciberseguridad con una trayectoria poco habitual: desde sus inicios en ingeniería de minas, pasando por el mundo TIC, hasta especializarse en el desarrollo de negocio y la venta de soluciones de ciberseguridad.
A lo largo de su carrera ha ocupado distintos roles —desde socio en proyectos empresariales hasta posiciones comerciales y de gestión en el sector tecnológico— lo que le ha permitido adquirir una visión muy completa del mercado y del papel que juega la ciberseguridad en la estrategia de las organizaciones.
Contenido de la entrevista a Roi Fortes en Daferra CyberTech
Con Roi hablamos de su trayectoria profesional y de cómo se construye una carrera en el área comercial dentro de un sector tan técnico como el de la ciberseguridad.
Comentamos también:
- Por qué las ventas son el auténtico motor de las empresas tecnológicas y por qué a veces el rol comercial tiene una reputación injustamente negativa.
- Qué diferencia a un buen comercial de uno excelente en el sector de la ciberseguridad.
- Si realmente la ciberseguridad se vende “con miedo” o si las organizaciones están madurando su enfoque hacia la gestión del riesgo.
- Qué particularidades tiene vender seguridad en entornos industriales frente a la ciberseguridad IT tradicional.
- El estado actual del mercado: qué soluciones se están vendiendo más y cómo puede evolucionar el sector en los próximos años.
- Consejos para jóvenes profesionales que quieran empezar su carrera en desarrollo de negocio dentro del sector tecnológico.
- En la parte más personal del episodio también descubrimos su lado más humano, con una ronda rápida de preguntas sobre gustos, aficiones y curiosidades.
Una conversación muy interesante para entender cómo funciona realmente el lado comercial de la ciberseguridad y por qué los profesionales capaces de combinar visión de negocio y conocimiento técnico son cada vez más valiosos en el sector.
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